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宗慶后的坎 鐘銘著 中文PDF版

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軟件類別:管理勵志

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更新時間:2019-08-13

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  • 中文名: 宗慶后的坎
    作者: 圖書
    分類: 管理
    資源格式: PDF
    版本: 掃描版
    出版社: 中華工商聯合出版社
    書號: 9787515805757
    發行時間: 2013年07月01日
    地區:
    語言:
    簡介:
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    “坎”是企業成長道路上不可避免的障礙,也是許多企業努力奮斗最終卻不能成功的原因。但是,如果能邁過它,就會讓企業變得更加成熟,競爭能力更加強。“坎”本身讓我們懂得企業成功的不易,“坎”背后的應對策略和經驗教訓更值得我們思考探索。從這一意義上說,“坎”,是一種財富。本系列叢書列舉了在各種各樣的“坎”前倒下的不幸企業案例,也收集了許多成功邁“坎”的企業故事。鐘銘專著的《宗慶后的坎》就是其中一本。
    內容推薦
    他信念堅定,困守鄉野15年,年過而立仍孑然一身,只為回城發展事業;他苦心勞力,走街串巷賣棒冰、銷電表,甘愿奔波在市場“前線”;他歷盡坎坷,創立知名企業“娃哈哈”,終登福布斯全球富豪榜!他就是商界傳奇人物——宗慶后。
    鐘銘專著的《宗慶后的坎》講述了宗慶后多年以來在創業過程中遭遇的各種坎坷。《宗慶后的坎》詳細地分析了宗慶后“見招拆招”的英明策略,最終提煉出了數十條寶貴的商業經驗,以資借鑒。
    目錄:
    總序 序一:“坎",是一種財富海聞 序二:邁過坎途是大道艾豐 導言 第一章 成長坎:在時代洪流中飄蕩 第一道坎:困守鄉問十五載,回城希望頗渺茫 第二道坎:為返城拒絕戀愛,不留神成為“老光棍” 第三道坎:商海逐浪第一課,屢戰屢敗 第二章 創業坎:校企經銷部負債起步 第四道坎:負債承包校企,玩命積攢家底 第五道坎:代銷其他企業產品,利潤空問受限 第六道坎:寄人籬下難求飛躍,代工產品市場滑坡 第七道坎:新品取名費周折,打響市場第一聲 第八道坎:酒香也怕巷子深,舉債砸廣告 第九道坎:產品供需失衡,廠房狹小遭遇發展瓶頸 第十道坎:“以小搏大”接下爛攤子,老國企病人膏肓 第三章 品牌坎:企業形象頻遭質疑 第十一道坎:贈奶風波,信用遭遇危機 第十二道坎:“石頭城風波”,果奶幾乎美譽盡失 第十三道坎:“北青報事件”,遭遇第一個生死劫 第十四道坎:熱銷產品頻爆質量問題,品牌聲譽受拷問 第四章 營銷坎:競爭對手十面理伏 第十五道坎:區域小企業,搶灘北上廣 第十六道坎:市場秩序混亂,經銷商惡性競爭 第十七道坎:果奶大戰,刀光劍影搶市場 第十八道坎:竄貨擾亂市場,娃哈哈終端起火 第十九道坎:遭對手“偷襲”,水營銷面臨顛覆性變局 第二十道坎:娃哈哈與樂百氏的純凈水廣告之爭 第二十一道坎:營銷大戰,與四大對手短兵相接 第二十二道坎:通路之戰,終端遇對手攔截 第五章 生死坎:震驚中外的“達娃之爭” 第二二十三道坎:產權改革受阻,達能趁“需”而入 第二十四道坎:達能巧奪控股權,宗慶后管理受挑戰 第二十五道坎:非常可樂項目受阻,“跨國戀人”同床異夢 第二十六道坎:達能四處收購,“跨國戀人”頻頻“越軌” 第二十七道坎:遭遇達能強行并購,生死之戰揭幕 第二十八道坎:達能頻頻發難,娃哈哈聲譽深陷危機 第二十九道坎:訴訟戰燃向家人,宗慶后妻女成被告 第三十道坎:爭奪商標權,“陰陽合同”成焦點l 第三十一道坎:宗慶后被指“中國偷稅第一人”。 第三十二道坎:“綠卡風波”,持綠卡怎能做人大代表 第三十三道坎:達娃恩怨曲終人散,二者分道揚鑣 第六章 戰略坎:突破瓶頸的艱難抉擇 第三十四道坎:進軍童裝馬失前蹄,多元化戰略受挫 第三十五道坎:企業面臨代際傳承,女兒暫時難當大任 第三十六道坎:地區諸侯割據,掣肘總部政令不暢 第三十七道坎:市場下滑成長乏力,千億夢茫茫
    第四道坎 負債承包校企,玩命積攢家底 娃哈哈起家于一個小小的校辦企業。當時,校辦企業欠債十幾萬元,瀕臨倒閉,而這對于宗慶后而言,卻是難得的機遇。他臨危受命,承包了該廠。然而,一家只有5名員工的校辦小企業,經營的是利潤極其微薄的小文具,宗慶后如何賺錢維持企業運轉?又如何還貸,并且上繳承諾學校的1O萬元利潤?坎里那些事兒 1985年7月26日,全國的報紙都刊登了新華社的長篇通訊――《時刻想著國家和人民利益的好廠長馬勝利》,象征著國企“一包就靈”的典型人物馬勝利迅速紅遍中國。1987年,馬勝利決定創辦“中國馬勝利造紙企業集團”,這是強震級的龐大構想,成為當時毋庸置疑的爆炸性新聞。此后,“馬承包”馬不停蹄地承包地方造紙企業。各大城市的虧損國企紛紛開始嘗試承包責任制。特別是那些虧損大、效益差的小企業,紛紛以承包的形式“下放”給了個人經營。 在這個大背景下,杭州市上城區教育局也作出決定,要將教育系統內效益不好的企業承包出去。但是,幾乎沒有人愿意挑起這個重擔。這個所謂的校辦工廠的經營部,聽著名頭還不錯,實際情況是:僅3名員工,欠銀行岱款14萬元。 1987年4月6日上午,校辦企業經營部舉辦選拔承包經理的“點將”大會,在教育局副局長傅美珍主持下召開。大家心里都明白,這個職位與其說是個機會,不如說是去受罪:14萬元的銀行貸款需要承包者償還;當年經營要求創利4萬元,即營業部的3個人,人均創利要求超萬元。 會場議論紛紛,卻沒有人敢挑這個擔子。就在領導們尷尬的時候,宗慶后勇敢地站了出來:“我干吧。不過我覺得一年創利4萬元好像少了點,我可以保證上繳10萬元。”會場頓時炸開了鍋,人們難以相信,居然有人主動提
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